光伏装机三分天下！户用北方称雄，工商业南方称霸

2022年上半年，户用光伏和工商业配电延续了2021年以来的发展势头，新增装机容量分别达到8.91GW和10.74GW，占总装机容量的63%以上正如有关专家所言，二者已与地面电站形成三足鼎立，为中国实现二氧化碳排放峰值，碳中和的目标贡献绿色力量

分地区来看，河南，河北，山东继续占据新增户用光伏Top3，占比近3/4，一枝独秀，从工商分布来看，浙江，江苏，山东，广东位列前四，支撑了上半年2/3的市场。

为什么这些区域分布更迅速目前存在哪些问题需要什么样的产品和服务许多行业专家和商界领袖表达了他们的观点

主要市场地位和规模预期

浙江省太阳能光伏行业协会秘书长沈福新

1—8月浙江省分布式光伏新增装机3.8GW，平均每月近500MW，其中主要分布在工商业预计全年新增装机容量将达到6GW从类型来看，3.8GW中，自发自用和租赁各占一半预计后续发展中自发自用的比例会增加，民营企业的分布式项目比例也会增加

浙江有大量的中小企业，以前看不起分布式光伏在能耗控制，限电等因素影响下，相关企业积极性有所提高，可以在自发自用项目上进行布局

河南省产业发展研究会新能源委员会秘书长姚峰

2022年，河南分布式光伏发展将翻番今年上半年，河南省家用光伏装机达到2.32GW，工商企业也达到755MW以上数据，尤其是工商企业，都超出了行业预期河南作为人口大省和农业大省，用电量大，缺口明显，光伏需求旺盛同时，河南土地管理严格2018年10月至今，没有大规模的地面电站项目，只能依靠分布式光伏

为什么新安装户用光伏设备上升到全国第一一方面，过去河南家庭光伏累计装机容量只有6GW根据测算，预计待开发空间为20GW，不排除两年后出现并网容量不足的情况另一方面，河南省十五期间将新建，扩建的工商业厂房屋顶面积要超过1000万㎡，由于电价上涨的影响，将给工商业布局带来市场预计今年安装户用光伏5—6GW，分配工商业光伏1.5—2GW

河北省光伏新能源商会秘书长马

今年上半年，河北省户用光伏装机容量近2.3GW，约7.5万户从8月份开始，省电力公司为了保证电网安全，开始限制光伏的容量，备案方式发生变化，导致对市场的冲击整体来看，商会和企业都在根据大政策推动光伏发展，并通过媒体等渠道反映问题，希望能给河北户用光伏的发展带来帮助

山东省太阳能行业协会常务副会长张晓彬

山东分布式市场发展更加均衡，户用光伏和工商分布式两条腿走路截至目前，户用光伏装机近3GW，工商业分布式光伏装机超过1.8GW建议相关投资企业调整思路，认真考虑布局一个省所需的时间，人力，物力

从模式上看，去年山东合作共建和融资租赁占比不到50%，今年已经超过80%，河北，河南超过90%行业已经洗牌，优势较强的平台型企业占据主要市场份额家用光伏的价值不仅仅在于普通人安装光伏的规模，更重要的是带动了更多的从业人员，让更多的人了解光伏，为工商配送打下良好的基础

大品牌引领家用光伏高质量发展

天河智能分布式数字能源中心总经理王勇

家用光伏市场越来越向头部品牌企业集中，行业龙头的影响力越来越大天河建设了30多万个户用光伏电站，主要做三个方面:在电站质量方面管好自己，推广方面，多做科普，标准，推动行业标准建立，保障行业高质量发展

天河在行业内首次提出了原创光伏概念——原创是一个品牌对用户的质量承诺和服务保障要精选优质原材料，设计方案与屋顶匹配，借助信息化手段做好过程管理，建立完善的信息平台，提供25年全生命周期的优质服务

郑泰安能光伏之星运营部副总经理刘胜斌

正泰家用光伏布局已覆盖全国21个省份，定位是电站全生命周期管理运营平台所以每个环节都要努力做到标准化，为员工制定规范目前已经实现了从前期的勘察，设计，施工到后期数据的全电站实时监控，并在信息平台上实时展示，对后期户用电站的资产管理有很大帮助

龙头企业都希望把电站全生命周期管理好，让25年的实际发电量超过理论值，每个环节都要实行标准化管理而建设后期的运维，这些关乎服务能力和人员效率的东西，都取决于信息化的程度同时，正泰会聘请第三方机构对电站进行抽检，运行一年后再进行复检通过多维度闭环管理，保证电站使用寿命，满足发电需求

建恒认证中心太阳能事业部总经理周刚

建恒认证作为国内最早的第三方检测认证机构，参与国内光伏项目开发应用已有十余年近两年积极参与户用光伏的设计建设，测试和标准制定与大型地面电站和工商业配电相比，户用光伏的房屋结构和安装结构差异很大，不评估不同房屋结构的承载能力建议根据不同地方的房屋类型，采用该模型进行承载力计算同时，关键部件的选择必须考虑典型的气候问题，如沿海地区的台风影响和北方地区的雪荷载

在安装施工方面，建恒可以对头部企业和新进企业在质量控制，如何管理经销商，如何设置准入门槛等方面给予指导，并通过数字化手段对整个安装施工过程进行有效监控在验收方面，必须采用数字化手段，全程监控，从源头上解决问题

大功率器件在分布式项目中的应用

天合光能全球产品管理负责人陈栋

一个好的产品或者商业模式想要持久，必须能够带来整体的增量，让整个产业链受益60W+组件就是这种情况在组件价格相同的前提下，可以降低系统成本和电力成本，有利于下游安装商和客户

新产品和解决方案经常面临原有秩序和习惯的挑战为此天河做了大量的推广工作，在用户端的安装和处理环节解决了很多以前不规范的方式和习惯，并引入新的工具提高效率伴随着未来光伏产业的不断发展，下游一定会走向自动化，流程化，集中化，标准化目前天合的分布式组件出货量有一半是600W+组件我相信明年比例会继续提高，客户接受度会越来越高，整个行业都会朝着这个方向发展

庄虹影，东方日盛全球营销总监

今年上半年东方日盛210组件出货占比接近80%，实际应用中不存在负载问题，否则出货比不会这么高东方日盛希望成为N型尤其是异质结器件的专家，将在210版本上做各种设计和应用

东方日盛推出的福喜高效异质结组件将于明年一季度正式上市，并在家用分布式光伏领域推广在海外，在东南亚国家如泰国，欧洲，巴西等市场，210模块在户用光伏项目中非常受欢迎，东方日盛希望在这方面不断突破

产业链价格居高不下，经销商路在何方。

山东省太阳能行业协会常务副会长张晓彬

安装商可以选择成为大型平台企业的区域经销商对于山东的光伏从业者来说，由于一个县的安装人数可能超过100人，远远超过平台数量，他们也可以选择转型工商分布式，这也是今年上半年山东工商分布式装机大幅增长的重要原因

河南省产业发展研究会新能源委员会秘书长姚峰

任何时候，模式的改变都可能颠覆一个行业目前系统成本偏高无论是加入平台商，还是坚持自己的全款和贷款模式，都要坚持下去，看到未来的希望伴随着光伏上游产能的释放，未来还有降价空间同时，光伏产品的转换效率在不断提高，衰减率在降低，技术迭代也会给行业带来机会当然，光伏也可以和建材结合，带来新的市场空间

孤儿电站的运行维护管理

郑泰安能光伏之星运营部副总经理刘胜斌

运维是郑泰安能最关注的环节公司专门成立运维品牌小安到家，关注全户用光伏运维市场，引导代理商不仅赚取短期的开发建设效益，还能获得25年的长期运维效益从规模上看，单个县500多户，1000多户就能维持运营商的盈亏平衡事实上，一些县的电站数量已经达到上千甚至上万个，可以保证运维环节的利润

对于安装商退出留下的孤儿电站，目前正泰已经和很多地方政府，行业协会建立了合作如果普通人找不到电站建设方，可以拨打正泰安能运维热线400—107—0776，公司可以派人免费诊断电站，享受和正泰客户一样的运维服务

天河智能分布式数字能源中心总经理王勇

整个光伏市场约有300万个户用电站，其中约有100万个运行维护管理不善如果这些普通人投资了却没赚到钱，对光伏行业的声誉影响很大，对行业发展不利头部企业有责任管理好这些电站，避免少数电站影响行业整体声誉目前，已有超过1万套非天河建设的户用电站免费接入天河云平台

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